Na 41ª edição do encontro, o CEO da Hands On, Raphael Girardi, apresentou um roteiro em cinco passos que começa pela margem de cada produto
A ACIANF realizou na manhã desta quarta-feira, 11 de novembro, a 41ª edição do Café com Associados, a última de 2026. O encontro, no auditório da entidade, teve como tema "Como aumentar seu lucro em 2027" e palestra de Raphael Girardi, CEO da Hands On Gestão Financeira Inteligente, que apresentou aos empresários um roteiro em cinco passos para ganhar mais no próximo ano, mesmo num cenário econômico desfavorável.
Como lucrar em 2027
Raphael partiu das projeções do Boletim Focus do Banco Central de 9 de novembro, que apontam Selic de 12,5% no fim de 2027, crescimento de 1,15% do PIB e inflação de 4,9%, além da entrada da CBS no lugar do PIS/Cofins em janeiro, com a reforma tributária. Citou também o recorde de 9,3 milhões de CNPJs inadimplentes registrado pela Serasa Experian em agosto. "Cenário adverso é um problema? Para quem não está preparado, é. Para quem está preparado, é uma oportunidade de crescimento", afirmou.
Para o palestrante, vender mais não garante resultado, ideia que ele resume na frase "faturamento é vaidade, lucro é sanidade". O método começa pela separação das saídas de dinheiro em quatro grupos (custo do produto, custo de venda, despesas fixas e despesas não operacionais), o que permite calcular as margens de contribuição, operacional e líquida e compará-las com as faixas de referência do setor. Pela regra apresentada, só há lucro quando a margem de contribuição, em percentual, supera o peso das despesas fixas. Com o caso ilustrativo de uma confecção que fatura R$ 6 milhões por ano e lucra 2%, Girardi mostrou como classificar cada produto pela margem que gera e encontrar itens vendidos abaixo do preço necessário, como um kit promocional com margem negativa.
Os dois últimos passos tratam da execução. Pelo Método AR (Aumenta Receita, Reduz Despesa), a empresa escolhe a cada 90 dias duas ações para ampliar a receita, com mais clientes, ticket médio maior ou mais frequência de compra, e uma para cortar custos, cada uma com responsável, prazo e indicador. No exemplo, metas pequenas nas seis frentes levariam o lucro anual de R$ 120 mil para R$ 180 mil, enquanto, sem plano, o cenário de 2027 o reduziria a R$ 17 mil.
Dinâmica
Ao final, os participantes fizeram uma dinâmica de networking em que cada empresário se apresentou e contou o que seu negócio oferece. Em poucos minutos, a sala reuniu fornecedores, clientes e possíveis parceiros que atuam na mesma cidade e nem sempre se conhecem. É desse contato direto que costumam surgir indicações, parcerias e novos negócios entre os associados, e por isso cada Café reserva um tempo para que os empresários se apresentem uns aos outros.
O Café com Associados acontece na segunda quarta-feira de cada mês, a partir das 8h30, na sede da ACIANF, na Av. Alberto Braune, 111, Centro. Não haverá encontro em dezembro, e a data da primeira edição de 2027 ainda será divulgada.
